Vender una casa sin un agente de bienes raíces podría ahorrarle una buena cantidad de dinero si lo hace bien. Los precios adecuados, la publicidad y el conocimiento de las leyes de bienes raíces ayudarán a que las cosas funcionen sin problemas. Sin embargo, los errores podrían terminar costándole más de lo que ahorraría en honorarios de agentes inmobiliarios.
¿Cómo se vende una casa sin un agente de bienes raíces?
Como agente inmobiliario con experiencia en una empresa inmobiliaria nacional, he aprendido mucho sobre la venta de casas. Puedes vender tu casa por tu cuenta. Utilice estos consejos para maximizar sus posibilidades de encontrar un comprador. Vender su casa sin un agente inmobiliario debe implicar varios pasos.Haz tu investigación
Lo primero que debe hacer al vender su casa sin un agente inmobiliario es investigar en lo que respecta al precio. Consulte Trulia u otros sitios y utilice los siguientes criterios para determinar el valor de su casa:
Fecha de cotización (utilice las ventas de viviendas en los últimos seis meses)
Mismo estilo de casa (es decir, rambler, entrada dividida, dos pisos)
Tamaño de casa similar (pies cuadrados terminados) Número similar de dormitorios/baños
Querrá buscar casas que se hayan vendido y cerrado, así como casas que están actualmente en la lista y aquellas que están pendientes de venta.
Una vez que haya encontrado casas que cumplan con los criterios anteriores, verifique cada listado para ver cómo cada casa se compara con la suya. ¿Tiene actualizaciones similares? ¿El tamaño del lote es similar?
¿Está la ubicación dentro de 6 a 12 cuadras de su casa, o dentro de 2 a 5 millas si es un área rural? ¿Están las casas en vecindarios similares?
Debe tener en cuenta todos estos factores para que el precio de su casa sea competitivo. Una casa puede verse casi idéntica a la suya, pero si esa casa tiene más (o mejores) actualizaciones, está en un mejor vecindario o cerca de mejores escuelas, es posible que se venda a un precio más alto que el suyo.
Tenga en cuenta todos estos factores mientras trabaja para determinar un precio justo para su casa.
Organice su hogar
Poner en escena su casa es otro paso crucial para vender su casa rápidamente, ya sea con o sin un agente de bienes raíces. Navega por Internet para encontrar artículos sobre cómo escenificar tu hogar o ideas de decoración actuales.
Aquí hay algunos consejos rápidos para preparar su casa para obtener el máximo interés de los compradores potenciales.
Haz una limpieza profunda de todos los rincones y grietas de tu hogar. Los compradores aman una casa limpia. Es una señal de que la casa ha sido bien mantenida.
Vaya “minimalista” y ordene cada habitación, incluidas las áreas de almacenamiento. El objetivo es una apariencia cómoda y realista con la menor cantidad posible de “cosas” en cada habitación. Siga el ejemplo de los listados en línea actuales para obtener ideas.
Despersonaliza tu hogar. Elimine todas (o al menos la mayoría) las fotografías de usted y sus seres queridos. Los compradores tienen dificultades para visualizarse viviendo en una casa que está llena de fotos de los propietarios actuales.
Maximice el atractivo exterior. Asegúrese de que el patio esté ordenado, limpio y acogedor. Desea que el primer vistazo de un comprador potencial lo atraiga, no lo asuste.
Hacer reparaciones menores. Reemplace las cubiertas agrietadas de la luz y los tomacorrientes. Retoque las abolladuras de la pared. Asegúrese de que todos los electrodomésticos y otros elementos, como los abridores de puertas de garaje, funcionen correctamente.
Pinta habitaciones que tengan colores brillantes o intensos. Neutral es lo mejor, y los compradores a menudo se desaniman si entran a una casa y ven que tendrán que pintar de inmediato.
Retire el área, la cocina y otras alfombras pequeñas. Este es un consejo que me dio mi gerente y lo uso fielmente cuando publico una casa. Quitar las alfombras pequeñas realmente puede abrir un hogar.
La fotografía profesional de bienes raíces puede generar más dinero en sus precios de venta finales, y las fotos de mayor calidad también pueden aumentar la cantidad de personas que hacen clic en su listado, lo que puede duplicar la atención que su casa recibe de los compradores. No hay duda de que las fotos profesionales venderán su casa más rápido.
Comercializa tu casa
Cuando los agentes de bienes raíces enumeran una casa, se agrega automáticamente al sistema MLS (Servicio de listado múltiple) del área, donde todos los agentes con licencia pueden verla.
Como vendedor de FSBO (for-sale-by-owner), debe tomar algunas medidas adicionales para asegurarse de que su casa tenga una amplia exposición a los compradores. Aquí hay algunas maneras en que puede hacer eso.
Venda en un sitio de FSBO que listará la casa en el MLS en su área. Uno de esos sitios es FSBO.com, sin embargo, no todos los paquetes de FSBO.com incluirán su casa en el MLS. Asegúrese de leer la letra pequeña antes de registrarse y sepa que no es gratuito incluirse en este tipo de sitios.
Publique su casa en Facebook Marketplace. Facebook Marketplace es un lugar popular donde los compradores buscan casas. Sin embargo, en mi experiencia, hay muchos “pateadores de llantas” y compradores no aprobados previamente en el sitio.
Coloque un cartel en su jardín. Es importante que la gente sepa que su casa está a la venta. Puede haber compradores que vivan en el área o conozcan a personas en el área que solo están esperando que una casa en su área salga al mercado.
Incluya su casa en sitios de casas populares. Zillow, HomeFinder y otros sitios también compartirán la lista de su casa. Haz una búsqueda en Internet de sitios que puedas usar.
Organiza una jornada de puertas abiertas. Elija un sábado o domingo y realice una jornada de puertas abiertas de aproximadamente 3 horas. Tenga volantes preparados para los visitantes.
No se avergüence de compartir su listado con familiares y amigos, y en sus páginas de redes sociales. Pida a la gente que corra la voz. Cuanta más publicidad recibas, mejor.
Aclare sus preferencias de agente inmobiliario
Al vender su casa sin un agente inmobiliario, es importante que deje en claro si trabajará o no con agentes inmobiliarios locales.
Algunos listados de FSBO indican claramente que no están interesados en listar su casa con un agente inmobiliario. Esto es importante si no quiere que los agentes inmobiliarios se le acerquen con ofertas para poner su casa a la venta.
Además, tenga claro si desea o no trabajar con agentes compradores. Si no lo tiene, y solo quiere trabajar con compradores que no tienen agentes, déjelo claro en su anuncio.
Si está de acuerdo con que un agente traiga a un comprador, déjelo en claro también. Indique lo que le pagará al agente comprador. Por ejemplo, agregue una nota a su listado que diga “A los agentes compradores exitosos se les pagará el 3%”.
Negocie su trato y firme el papeleo
Una vez que tenga un comprador en línea, debe estar dispuesto a negociar con él para llegar a un acuerdo. Este es un momento importante para no dejar que su vínculo emocional con la casa se interponga en su trabajo con un comprador potencial.
Tenga en cuenta su objetivo final: vender su casa. Negocie en consecuencia y esté dispuesto a trabajar para encontrar términos acordados con los que tanto usted como un comprador potencial puedan vivir.
El papeleo también es importante. Asegúrese de tener un acuerdo de compra firmado en la mano antes de hacer ese apretón de manos. Y no acepte una oferta de un comprador sin una aprobación previa de la hipoteca a menos que esté dispuesto a aceptar otros términos, como un contrato por escritura.
Recoja también el dinero de arras del comprador. El dinero de garantía es un depósito de efectivo de “buena fe” que se destina al pago inicial y los costos de cierre que pagará su comprador. La cantidad típica de depósito en garantía es el uno por ciento del precio de compra.
Cierra el trato
Así que ha encontrado un comprador y tiene un acuerdo de compra firmado en la mano, ¡felicidades! Ahora es el momento de cerrar el trato.
Recomiendo encontrar un abogado local de bienes raíces o una compañía de títulos que complete la transacción por usted. Recuerde que pagará una tarifa por estos servicios.
Posiblemente, el mayor obstáculo al vender su casa sin un agente de bienes raíces es manejar los problemas de la hipoteca. Deberá asegurarse de que su hipoteca se pague con los fondos de la compra y que el representante hipotecario del comprador lo ayude a garantizar que obtenga esos fondos.
La compañía de títulos o el abogado de bienes raíces pueden ayudar con eso, pero esta es a menudo un área en la que el agente inmobiliario también está involucrado en la coordinación de esfuerzos. Ahora el trabajo de verificar que todo esto está sucediendo recae en ti.
Ahora que sabe cómo vender su casa sin un agente inmobiliario, hablemos sobre si debe vender su casa sin un agente inmobiliario. Sí, puede haber grandes ahorros de dinero si lo hace.
¿Qué documentos necesito para vender mi casa?
Si bien esto varía según el estado, algunos ejemplos de documentos que puede necesitar para vender su casa son:
Levantamiento de la propiedad: Este es un documento legal que le muestra al comprador los límites de su propiedad. También incluye otros detalles, como la ubicación de cercas, entradas de vehículos u otras estructuras. Esto generalmente lo ordena el comprador.
Recibos y garantías: esta información lo ayudará a documentar cualquier electrodoméstico nuevo, acabados y mejoras en su hogar.
Planos y permisos: si realizó adiciones o actualizaciones, asegúrese de tener los planos y/o permisos a mano.
Certificados de ocupación: estos certificados muestran que su hogar cumple con los códigos de construcción municipales y es seguro para habitar. Deberá obtener esto de su municipio, obtener el permiso, realizar la inspección, hacer las reparaciones (si corresponde) y luego volver a inspeccionar su hogar.
Documentos del préstamo: este documento generalmente incluye la primera hipoteca, la segunda hipoteca y cualquier línea de crédito con garantía hipotecaria.
Últimas facturas de servicios públicos: estas facturas muestran a los compradores la cantidad que su hogar ha pagado por electricidad, agua y/o gas cada mes.
Último proyecto de ley de impuestos a la propiedad: este proyecto de ley les da a los compradores una idea de lo que pagarán en impuestos si compran su casa.
Título: El título muestra que usted posee un interés legal o equitativo en la vivienda.
Pactos y acuerdos de la comunidad de propietarios: Esto le mostrará a los compradores las reglas establecidas por el organismo que gobierna su vecindario o condominio. Puede incluir información sobre estacionamiento, mascotas, niveles de ruido y más.
Plano de planta o planos, si están disponibles: esto les brinda a los compradores más información sobre el diseño y el tamaño de cada habitación de su hogar. Una manera de sobresalir ante los compradores es resaltar cualquier cosa sobre su casa que pueda ser significativa desde el punto de vista histórico, como un plano enmarcado o un artículo de periódico sobre la casa.
Una vez que haya reunido todos sus documentos, tenga al menos dos copias de cualquier cosa que pertenezca a la casa o a su propiedad. De esta manera, estarán disponibles para que los compradores potenciales los inspeccionen cuando visiten su hogar.
¿Qué tienen que revelar los vendedores de casas?
En general, se supone que un documento de divulgación proporciona detalles sobre la condición de una propiedad que podría afectar negativamente su valor. Los vendedores que ocultan información deliberadamente pueden ser demandados y posiblemente condenados por un delito. Vender una propiedad “tal como está” generalmente no eximirá al vendedor de las divulgaciones.
Algunos de estos reportes son los siguientes: Seller Discloure, lead paint disclosure, radon disclosure, Well disclosure, Methamphetamine discloure.
¿Qué ciudades de Minnesota requieren una inspección de Truth in Housing?
¿Qué es una Inspección de “Veracidad en Venta de Vivienda”?
En ciertas ciudades del área metropolitana de Twin Cities, se requiere una inspección del vendedor antes de poder vender la casa. Esta inspección a menudo se denomina informe de “Veracidad en la venta de viviendas” (TISH) o informe de “veracidad en la vivienda”.
A diferencia de la inspección de un comprador, que puede concentrarse en peculiaridades o inconsistencias, el informe TISH se enfoca en los riesgos para la vida o la salud que se pueden encontrar dentro de la casa. El informe generalmente se compone de una lista de verificación de soluciones recomendadas o requeridas.
Una vez que los vendedores reciben su informe TISH, deben completar las correcciones requeridas antes de cerrar. En algunos casos, si no pueden completar la lista de verificación de las reparaciones necesarias, el vendedor puede negociar con el comprador, quien puede realizar las reparaciones después del cierre.
Los compradores sabrán muy bien lo que describe el informe TISH, ya que los vendedores generalmente deben incluir el informe dentro de las divulgaciones que brindan a los compradores potenciales.
Bloomington Time-of-Sale Housing inspection
Maplewood Truth-in-Sale of Housing report
Minneapolis Truth-in-Sale of Housing evaluation
New Hope Point of Sale inspection
Richfield Point of Sale Housing inspection
Robbinsdale Point of Sale inspection
St. Louis Park Property Maintenance inspection
St. Paul Truth in Sale of Housing disclosure report
South St. Paul Time-of-Sale Housing inspection
¿Por qué son importantes los contratos en el sector inmobiliario?
Como en todo negocio jurídico, los contratos inmobiliarios son fundamentales en la ejecución de las transacciones inmobiliarias. Están diseñados para proteger a ambas partes. Forman la base de las acciones legales que se pueden emprender si alguna de las partes no cumple con los términos del contrato.
¿Qué es un contrato de compra y venta?
Un acuerdo de compra y venta, también conocido como contrato de compra y venta, acuerdo de P&S o PSA, es un documento legalmente vinculante que establece los términos y condiciones relacionados con una transacción de bienes raíces. Define qué requisitos debe cumplir el comprador, así como el precio de compra, limitaciones y contingencias. Los abogados de bienes raíces generalmente los escriben para que el comprador y el vendedor los firmen.
